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AO史密斯热水器提价反而赢得价格战家电信息行业资讯资讯-【资讯】

发布时间:2021-07-21 16:54:27 阅读: 来源:摩擦磨损试验机厂家

“价格战”,一个极具中国特色的词汇,一些企业家们对它爱得真真切切,一些企业家对它恨得咬牙切齿。说对“价格战”爱得真真切切,是因为这些人靠价格战进入了某市场、创造了昔日的奇迹;说对“价格战”恨得咬牙切齿,是因为由于“价格战”的滥用,殃及了越来越多的企业和行业,使得大家穷困潦倒、步履艰难,企业在微利和亏损中挣扎,甚至宣告破产。

与此同时,不少企业家们试图通过定位高端市场,赚取中国消费者金字塔顶端的利润,与“价格战”说再见。

夏普是日本液晶彩电市场的龙头,也是全球液晶彩电市场的老大。在中国液晶彩电市场上,夏普采取的是高价定位的策略,如它的20英寸液晶彩电为比国内同类产品的价格高50%以上。直到2003年初,夏普一直保持中国液晶彩电市场第一的地位(2003年1月,占有率为37%)。但是,随着中国液晶彩电品牌的介入,夏普的高价定位策略招架不住了,市场份额逐月下降,到2005年初,夏普在中国液晶彩电市场上的占有率已经跌至5%以下,退出前10名,丢掉了绝大部分中国液晶彩电市场。

索尼2003年下半年进入中国液晶彩电市场,采取了比夏普还高的价格定位策略,30英寸液晶彩电比国内同类产品的价格高90%。索尼在中国液晶彩电市场上的战绩如何呢?根据赛诺公司的市场监测结果,它只有1%左右的份额。不言而喻,索尼在中国液晶彩电市场上是不成功的。

电热水器市场也可以找到类似的例子,如,来自美国的恒热牌电热水器,价格定位在2000元/台左右,约是行业平均价格的2倍,该热水器在中国市场上的表现非常一般。又如,西门子电热水器2003年下半年刚上市的时候,平均价格为1900元/台,当时的市场表现非常不佳。

面对众多跨国巨头纷纷败走高端的现实,人们不禁再问,难道价格战没有出路,而采取“高价定位、不打价格战”策略,也真的没有出路吗?

在中国家电企业片混战之中,A.O.史密斯从不进行大规模的广告、促销和降价,却稳居电热水器行业第二位置,是在中国告别“价格战”的少数企业之一。

A.O.史密斯:坚守高端

1998年,具有130年历史的美国第一大热水器巨头A.O.史密斯公司在中国南京独资成立A.O.史密斯(中国)热水器有限公司,至今总投资额达4230万美元。与分布在世界各地的A.O.史密斯生产基地一样,A.O.史密斯公司在中国建立了完善的研发、生产、销售及服务一体化的现代化管理体系。

在价格定位上,A.O.史密斯坚持高端定位策略。根据赛诺市场研究公司的相对价格指数TM(主要品牌各月的电热水器价格与总体市场的平均价格相比),A.O.史密斯的相对价格指数基本保持在140之上,甚至到了150,这说明,A.O.史密斯电热水器的平均价格比市场平均水平要高40-50%,而且,A.O.史密斯电热水器价格与行业平均价格的差距,越来越大了(2004年8月A.O.史密斯相对价格指数为141,2005年2月,指数上升为149)。

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