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给手游企业分析金子一袋子沙子一屋子

发布时间:2021-01-21 18:43:31 阅读: 来源:摩擦磨损试验机厂家

前些日子给跟一个小CP的CEO喝茶,聊了聊他最近的情况,他去年的利润大概30万上下,十几个人,出了四五个产品。我问了他今年的计划如何,他说他打算再增加些人,出15个产品。我想这是很多小CP,还能生存状态的小CP代表性想法了。也对,一个产品赚八万,十个产品就赚八十万,一百个产品……

呵呵……我就不禁在想了,手游公司成劳动密集型企业了?员工都成民工了?如果不是,怎麽保证每个产品都能赚八万呢?

我们从以下几点做个分析

利润

十几个人的公司,年利润30万,是非常可怜的,如果薪资都参照正常水平,是否可盈利?

这些利润,够支持公司无收入的情况下几个月?

十几个人,我们姑且算公司运营月成本,10万人民币,10万人民币在没有收入的情况下,3个月就干光,如果扩编,风险极大!我的老话,手上没有半年的钱,请马上去找钱!现金流啊,企业命脉!

人员

十几个人的时候,当老板的,每个人都能照顾到,知道别人在做什么,可能各员工也都是相关领域的高手,但发展到30多个人,就要有LEADER概念了,没有四五个管理能力强的LEADER。公司很难统领起来。那么这些LEADER从何而来?只能从原有业务骨干提上来,于是这些人的精力被分散掉,还要承担部分管理工作了,很难说人多了之后,效率有所提升。但成本是一定要升的。没半年,磨合不出来的。

产品

我认为游戏的最大的风险来自于产品!新产品!一个产品卖座,不代表其他产品卖座,在没有品牌,没有客户群的情况下,每次上新产品都要重复一个新的过程。把产品散开来,不如把产品集中,重点做几个把握最大的产品

渠道

渠道是CP头上的一把利剑,分析自己的收入来源,如果出现30%收入来自一个渠道就要警惕,因为你的利润率可能没有30%,一旦该渠道出现状况,你整个公司的利润就丢了,你怎麽支撑?人心必乱。

小公司,大市场,小公司,多渠道!这是一定要牢记的。与其做很多产品,不如多花精力解决渠道,从不同渠道来1块钱也是有意义的。一个新的渠道,新的市场,当然也不会立刻对你财务有所贡献,我们需要的是耐心!另外,得陇要望蜀,当你在一个渠道获得比较好的利润的时候,千万别停留,继续开拓新的。等你有了4-5条稳定的渠道的时候,生存状况肯定会有所改观。

结语

不知道这兄弟,能否听进去,但我很替他捏把汗,百宝箱不行了,指望FREE WAP,FREE WAP不行了指望G+,G+若不行了,指望腾讯,腾讯不会不行的……哈哈 我就是这么个意思。有人说咱站着说话不腰痛,我也希望这些人早日站起来!同事有个签名,让我给说了一顿,他MSN签名写着:金子一袋子,沙子一屋子。我骂他,巴伊老爷,咱能改成沙子一袋子,金子一屋子么?

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