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韩复龄企业发展关键在解决资金问题-【资讯】

发布时间:2021-07-15 18:22:56 阅读: 来源:摩擦磨损试验机厂家

除此之外,他认为财务管理也是非常重要的一个方面,资本结构既不能太保守,也不能太激进。同时要保证商业模式清晰,现金流良好。

另外,企业的市场潜力,是否有足够的增长空间、足够的潜在客户群也是需要注意的问题。

最后,他提出,解决好资金问题对于企业发展来讲是最重要的。

以下是文字实录:

来到美丽的海滨城市大连,我大连来了几次,我们说大连不仅有美丽的风景,更有不断走向壮大的企业,你像大连万达,大商集团,这些企业都在资本市场,在房地产市场,在商业市场可以说很有影响,不断发展的企业,我们就说在座的各位企业家,怎么样把这个企业做大做强,最关键的是什么?是钱。咱们有一句话,说钱不是万能的,但是没有钱是万万不能的,尤其是在经济处于低潮,冬天来临的时候,我们说今年像浙江温州,内蒙的鄂尔多斯(600295),好多企业都面临着一个资金的瓶颈,问题你像民间的借贷,利率高起,50%的,按照正常的水平,甚至100%,温州的一些企业,为了逃债、躲债,跑掉了,所以我想,首先来讲,作为中小企业,我们为何融资,从何处来融资,怎么样来应对这个资方的要求,也就是说来解决我们资金的瓶颈。你像我们大连万达集团,大家都在搞房地产住宅开发的时候,他们看到了未来的趋势,怎么样通过商业的模式,不断的,我把这个房产我不卖,我租掉在好多的地方借了万达广场,万达广场实际上多中心的,有住宿,有办公,有餐饮,有娱乐,还有万达影城,在咱们酒店旁边就有一个万达影城,这样的话,这个经济体,通过租金的方式,不断的有现金流,所以说万达来讲,董事长说一句话,假如房地产企业倒的话,万达最后倒掉的一个,因为它已经在好多的城市,建立起来了一个有良好的现金流,循环的,这样一个起契,但是我们解决从何处融资,怎么样来应对这个要求,首先来讲为何融资,这个企业融资不是为了扩张,仅仅为了扩张规模,关键你这个钱用来干什么,能不能把它用在刀刃上,怎么样来解决你的资金发展和你的企业战略发展,这个匹配的问题。好多钢铁企业现在到10月份好多契机,这样你的融资还有双位,多位的效果。近来来帮助你像我们说互联网企业,现在电子商务企业,电商企业,北京的京东商城,所以说在不同的发展阶段起来,当然雅虎不干了,这个来讲,它是抱着一个现金流,阿里巴巴每年给雅虎贡献很多利润,所以假如说对这个资本市场不熟,融资方式、融资条件缺乏一个全面的了解,你可能就会走入歧途,你像我们说停滞不前了,这时候你一旦到了衰退期,你才有路可走,你才可以有应变的策略。这个巨人原来在珠海搞计算机软件,在那建一个大厦可以建的高一点,这一句话不要紧,结果被银行绑架了,结果建到破产,破产以后,它就没有办法支持下去了。

干什么去了,去搞脑白金去了,脑白金最赚钱,它知道脑白金吃不死人能赚钱。它怎么赚钱呢,送礼要送脑白金,老百姓也想成本太多了,在珠海日报连登了三天广告,说当年买了楼房的投资人第二天信了,钱暂时还不了,就不还了。

第二,结果没有想到他回来了,史玉柱给自己挣了一个名,成为最有信誉的人,欠债还钱,脑白金还在做,它就把脑白金套现。他把那个钱套现了干什么去了,赚了几十亿,直接从今年8月份开始,比中国的这么多银行赚的钱还要多,希望通过投资民生银行(600016)来走一步,看两步,然后思考第三步。

都在这么干,就占有下一个客户的钱,这个是不用付利息的,所以中小企业来讲,概括一下咱们可以有12种融资方式:第一种,综合授信,一个企业集团综合授信,比如说万科从一个银行得到多少授信,它可以根本它子公司的需求来统一的安排。再一个信用担保贷款,再一个票据贴现的融资、买方贷款,出口员工、消费者,还有社会利益相关方的关系,包括政府,包括其他的。

管理最重要的是什么?管理团队的思路。董事长、总经理、财务总监,技术负责人,营销主管,这个对企业来讲是最最重要的几个掌舵的人。你能不能说把握好方向,最关键的就是你的钱能不能用在刀刃上用好。

还有一个就是你的财务管理,你的资本结构既不能说太保守,资产占有率百分之十几,也不能太激进,像前两年TDL资产占有率一度达到90%,结果由于并购R卡特失误,导致了他的企业债台高筑,结果变成了*STTDL,当时李东生有两年没有到中央电视台当嘉宾。这咱们主持人知道,为什么呢?就怕介绍下一位出场的嘉宾是*STTCL股份有限公司董事长李东生先生,他说这丢不起这人,一直到TCL把*ST换掉了,他才重新回到聚光灯下。

当时TCL差一点就完蛋了,后来怎么办呢,他自己出30亿注资私募,在市场上公开的增发也好,配股也好,都融不到资,没有那个资格了,把这个解决了,过去了,所以说我们企业的发展,你要想投资,对企业的选择,第一个你要看它的核心团队,它的创新能力,它的执行能力。

这个执行能力,我们南方和北方的文化差异很大,南方的程序安排的相当好,几点就是几点,很到位,北方特别热情,当然你要陪他,你自己的事还干不干。你比方说,我到南京讲完课,下午主办方说,我们安排你到紫金山天文台去转转,我们给你安排了一个车。我们就不陪你了,这个地方我们已经去过多次了,你门票到时候回来报销就可以了,这样大家都省事,假如说这个事到咱们北方呢,咱们东北觉得太不够意思了,哪能不陪人家啊,不行。

再一个商业模式就是清晰,现金流要良好,像阿里巴巴搞的电子支付,网上支付,实际上是占用了好多客户的资金,相当于一个小银行,所以它发展的很好,像国美、苏宁也是占用了下游的资金,所以国美出事以后,审查黄光裕,以为他有偷税漏税行为,结果居然一点都没有查着,因为他用不着偷税、漏税,最后的罪名是内幕交易罪。

还有一个就是看企业的市场潜力,有没有足够的增长空间,有没有足够的潜在客户群。这是我们说对于企业发展来讲,最重要的问题就是解决好你的资金问题,我们企业面对的一个是股东,股东要求你赚钱,一个是债权人,债权人要求你能够给它还钱,内幕有CEO管理层给大家,最后也祝咱们在座的企业家发展壮大,谢谢。

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