摩擦磨损试验机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
摩擦磨损试验机厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

徐得红平台型B2C及传统品牌B2C玩法攻略

发布时间:2021-01-22 04:53:09 阅读: 来源:摩擦磨损试验机厂家

昨天在网上和好友交流电子商务人才方面的话题,好友的观点是“现在电商行业缺的是战略型和品牌规划方面的人才,而不是基本运营方面的人才”。对他的观点我非常认同,我的观点是“电商基础运营人才可以通过后期培养很快上手,电商高端人才确实需要至少五年的历练”才能完成转型。做为一个关注和实践超过8年的电商老兵,对于电商运营这一块,有一些自己的体会及见解,为帮助电商从业者更好地了解电商运营,少走弯路,在此分享一下平台型B2C及传统品牌B2C的一些实用运营战略及操作手段方面的思想给大家。

为了帮助大家更好地了解各类B2C的概念,首先介绍一下他们各自的定义。平台类B2C包括垂直品类B2C(例如红孩子、好乐买、麦包包、我买网、京东等)及综合类B2C(如当当、卓越、淘宝商城、银泰、凡客等),这些B2C平台往往以规模最大化取胜,以最终上市为终极目标;传统品牌B2C(如李宁、罗莱家纺、佐丹奴、优衣库等),一般是指传统线下具备一定知名度的品牌,为了拓展新的销售通路,以此开展电商业务的行为,这类B2C更加重视销售额及利润指标,以扩大品牌线上及线下的目标用户群为目标;

平台型B2C实用玩法攻略:

平台型B2C运营需要注意,一切的运营工作都需要围绕以品牌为核心开展,重视品牌塑造。根据不同的运营阶段,掌握好运营节奏、遵循由易到难的运营策略,并且关注细节,快速发现问题、快速作出响应并且及时调整。

第一阶段运营策略攻略:上线生存初期(日均100单以下)原则:修炼内功(产品供应链整合、用户体验优化、客服物流磨合)树立品牌雏形,第一阶段常用运营策略见下图;

第二阶段运营策略攻略:初步发展期(日均500-1000单)原则:加大门户等硬广投入、做好品牌推广力度,实现规模化经营,第二阶段常用运营策略见下图;

第三阶段运营策略攻略:高速发展期(日均5000单以上)原则:品牌维护、资金保障、品类及渠道拓展、ERP系统及物流布局,第三阶段常用运营策略见下图;

以上是平台型B2C的一些基本的操作策略,应注意每阶段运营的侧重点及目标不一样,需要根据平台自身的运营情况进行调整细化,重在执行;

传统品牌B2C玩法攻略

当今电商环境下,传统品牌进入电商是大势所趋,本人非常看好大的传统品牌做电商,因为传统品牌涉足B2C较平台型B2C来讲某种意义上有一些先天的优势,商业的本质是零售,零售的关键是品牌。为什么国外品牌的同款产品在国外卖100元,在中国市场却要1000元,这就是品牌的力量,单纯产品的广告不能让人产生信任,品牌的力量能够让消费者产生信任,信任又是网购最坚实的基础。当然传统企业做电商也有其致命的弱点,那就是人才瓶颈及渠道冲突,解决好这两个问题,传统品牌B2C就可以很轻松的步入电商的大门。传统品牌进入电商时需要注意好节奏及操作方法,小步试水,快速发展。

第一阶段试水期(了解电商运行规律、各渠道对比、为快速发展做准备)运营策略:原则-定位是关键、人才是保障、快速起步、小步试水;运营策略见下图:

第二阶段快速发展期(渠道稳定、会员稳定、官网拓展)运营策略:原则-完善团队架构、加大资金投入、系统改造、官网运营;运营策略见下图:

以上就是传统品牌做电商的一些基本的操作手段及策略,需要注意的是人才是关键,务必重视人才团队建设。

电商运营一个综合的体系,所涉范围广、难度大,用句俗话讲就是“投资电商有风险,入行电商需谨慎”。由于本人知识面有限,难免有不足之处,敬请朋友指出,完善,为电商行业的发展一起贡献我们微薄的力量!

彩票彩九

九州缥缈录安卓版

最无双破解版

封神来了BT版